NBA 联盟：从业余联盟到商业帝国的崛起之路

NBA成立于1946年，最初叫BAA，由十一位冰球场馆老板共同发起成立。成立的目的只是为了在没有冰球比赛的年代，充分利用球场。一开始它只是一个不赚钱的业余联赛，也就是这十一位球场老板凑在一起，互相打球，很长时间没有盈利。不过它最终的目标一开始就很明确，就是让每个老板都赚钱。

这个联盟其实是为球队服务的，不是一个公司，而是类似于一个商会，为球队提供服务。今天的NBA也是一样，30支球队就是联盟的董事，联盟的很多事务都是由这些董事来决定的。

BAA的主要发起人之一沃尔特·阿布隆为联盟制定了相关规则或办法，包括以下四点。1、球队老板必须拥有一定规模的资产，职业联盟必须有足够的资金支持。2、高收入保证运动员可以全身心投入训练和比赛，而不会被生计所困。3、一名球员只能为一家俱乐部效力，并签订严格的合同。4、联盟还会建立球员预备制度，当现役球员受伤或因故无法出战时，球队的整体实力不会受到影响。

从制定的规则不难看出，联盟成立的初衷并不是为了体育竞赛，也不是为了各个老板组队比赛看谁更强，而是为了让一群有钱的老板花钱聘请球员，让比赛得以进行下去。

BAA在早期肯定不赚钱，因为那时候冠军不算什么，不像今天的N​​BA总冠军那么高荣誉。每个人都把自己当成打篮球赚钱的工具，就像古罗马斗兽场一样，打篮球纯粹是为了让观众看。

虽然现在依然如此，但NBA第一代传奇球星叫麦肯，是当时联盟最伟大的球员，当时他的年薪只有1.5万美元，现在也只有10万美元左右，还不如一个普通的打工者，可见当时NBA的商业化程度其实还比较低，或者说还没有打出名堂。

为什么商业化程度和球员年薪有关？因为球员年薪对于球队来说，是一种成本。这些老板组建的球队来打球，不是为了夺得奥运冠军，也不是为了争夺荣誉，所以打球的动机肯定是为了赚钱。

当时最大的收入来源就是门票销售。球员的薪水低，门票收入低，老板们也没有动力花高价买球员。换句话说，观众的付费意愿不强，门票收入低。那么你只值1.5万美元看球星打球。毕竟球队也要赚钱。

当然，必须有一个办法走出这种恶性循环，那个办法就是游戏规则，因为球员们其实是为了赢球而踢球，他们用任何能够赢球的方式去踢球，制定战术的目的不是为了把球传给许家印，而是为了赢球。但赢球的比赛并不总是好看的。

就拿世界杯来说吧，2010年西班牙以小比分夺冠，比赛往往显得平淡，但这种平淡其实是由球队的战术决定的，因为这样踢才能赢球。包括2018年世界杯，日本队就用《足球小将》里的鸟笼战术拖延时间，遭到球迷的诟病。

这种赢球和好看之间的矛盾其实也是NBA需要解决的问题，因为早期的NBA确实很难打，1950年11月22日，活塞队和明尼阿波利斯湖人队每场比赛平均耗时90秒，最终活塞队以19比18战胜湖人队。

但观众们看这种球肯定会吐出脏话，我是来看你扣篮过人家的，不是来看你然后满场运球的，所以24秒规则就诞生了，你只能运球24秒。这次规则的改变也让这个战术失效了，迫使球员们硬碰硬。类似的规则还有很多，比如1947年禁止区域联防的规则改变，也是因为区域联防的节奏太慢，一对一显然更有观赏性，更能凸显出个人能力强的球星。

球星的涌现对于联盟提升球迷黏性也至关重要。这也可以说是影响整个NBA 50多年的一个规则改变。直到2011年，联盟才放宽了区域防守。当然，放宽区域防守绝对不是为了放慢节奏，而是为了丰富打法。

再说一个更近的例子，直到2004年nba球队盈利模式，NBA规则里才有hand check，这个规则字面意思就是用手试探，也就是防守的时候也可以用小臂去摸，这个规则被2004年和2005年的冠军活塞和马刺用得淋漓尽致。

但是这两年季后赛和总决赛的收视率都极低，说白了观众就是不喜欢看防守取胜，要知道收视率是联盟的命脉，影响门票销量，周边转播费等等。所以手部检查立马改成了防守犯规，外线球员也迎来了自己的春天，不然我们也看不到勇士的水花兄弟了。

所以NBA从来都是人们看球的地方，夺冠什么的荣誉都是后来的衍生品。而且这些衍生品也会增加球迷的粘性。NBA靠球迷生存，高频率的比赛安排其实也是球员和球迷价值最大化的方式。

接下来我们来解构一下现代NBA商业模式的发展。现代NBA采用了最早BAA的体制，联盟依然服务于30位球队老板组成的董事会，此外还有一个神秘的6人高级董事会联盟，负责组织赛事、运营品牌、制定规则等。

但NBA赚到的钱其实是30家俱乐部瓜分的，最终的老板还是球队老板。联盟的收入一部分分配给各自的球队老板，另一部分用来做开支，比如支付裁判费、聘请主席等。

除此之外每支球队还有自己的收入来源，包括门票、球衣、球场周边广告等等，赚多少钱就看球队自身的能力了。

当然赚到的钱也要按比例上交给联盟，比如门票收入的6%，季后赛门票的45%，从目前的收入情况来看，2020年最新的排名是纽约尼克斯，其次是洛杉矶湖人，第三是金州勇士。

尼克斯队年收入4.72亿，不仅2020年排名第一，而且一直都是联盟第一，球队价值也是联盟最高。但球队成绩不是最好的球星，也不是最闪耀的。你可能会疑惑，收入不应该和球队成绩直接挂钩吗？其实很简单，因为纽约尼克斯是金融之都，观众不缺钱，湖人是资本之都好莱坞，勇士是硅谷，说到底还是观众的财富决定了球队的收入。

不过这纯粹是区域优势，作为联盟，大家应该一起赚钱。首先联盟为了扩大影响力，一开始几乎免费向BC、ABC提供比赛视频，后来影响力大了，NBA就开始收费了。

1974年，哥伦比亚电视台与NBA签订了3年2700万美元的合同，NBA由此开始通过付费转播盈利。 随后，为了进入中国市场，它竟然免费向中央电视台提供录像带，如今也开始收费。

去年腾讯斥资15亿美元买下5年国内独家网络转播权，是15年价格的3倍。联盟要想长期依赖转播权政策，必须让NBA继续保持娱乐性，维持30支球队的稳定。而从娱乐性角度看，第一件事就是打造球星。这个套路可以说贯穿了整个NBA历史。

毕竟个人英雄主义是美国人所崇尚和追求的，这一点从空军一号、终结者、夺宝奇兵等电影中就可以看出来。NBA也是如此，比如拉塞尔·张伯伦的中锋竞争，乔丹、贾巴尔、OK组合、艾弗森、詹姆斯、库里等。球星永远是NBA的核心之一，因为大部分体育观众其实都喜欢比赛中的救世主，喜欢一手遮天，观众喜欢看球星，所以联盟会把球星一起推广。

但这样就有一个问题，那就是赚钱的球队永远都是拥有顶级球星的球队，其余球队只是陪太子读书、充当球星的背景板而已。如果联盟继续这样发展下去，那就没人玩了，因为谁也不想当陪衬。

关键还是以亏损作为陪衬，于是联盟陷入了危机，然后联盟的救世主诞生了。他带领NBA做出了一系列的改变，把NBA从崩溃的边缘拉了回来，并且重新塑造了它。这个人就是大卫·斯特恩。1984年他刚到联盟的时候，联盟24支球队中有17支面临破产。

NBA基本上已经到了解散的边缘，核心问题还是贫富差距太大，有钱的球队花大价钱聘请球员，有了球星，球队各方面收入就更高，形成良性循环，让弱队根本赢不了球。其实比赛的平衡性有问题，关键是几乎没有人喜欢弱队，天天买票就是为了看自己支持的球队被虐。

就像水花兄弟之前的勇士一样，我身边没人支持这支球队，要么支持詹姆斯，要么支持科比。所以斯特恩来到联盟做的第一件事就是改善平衡，让当时的24支球队都有球迷、有粉丝。手段就是修改选秀规则，让成绩差的球队在来年有更高的选秀权。所有的优先选择权都给了你。

如果你非要挑弱者，那就别怪任何人了。所以从过去20年球队的表现来看，确实是时间问题，每支球队都风光无限35年了，这也是联盟想要的。斯特恩做的第二件事，是整顿球员的作风。NBA本来就是白人的运动，1950年被华盛顿国会选中的厄尔·劳埃德是第一位黑人球员，但在上个世纪末，NBA变成了黑人运动。

至于原因，我猜还是天生的身体优势，但篮球是黑人主导的，还有一个商业劣势，那就是当时美国白人的个人财富比黑人联盟高，如果想多赚钱，就得吸引白人观众。至少在那个时候，种族歧视还很严重，黑人聚居的贫民窟里，吸毒、暴力、枪支泛滥，也影响了NBA的形象。

要想让白人掏钱看球，不仅要打造出像拉里·伯德这样的白人球星，还要整顿球员的作风和形象。80年代，带枪进更衣室是常见现象，但这绝对不是斯特恩想要的NBA形象。

于是一系列的禁赛就诞生了，奇才队0号阿里纳斯还因为带枪进更衣室被调查，艾弗森也因为车里藏有毒品和非法携带枪支被逮捕nba球队盈利模式，联盟也做出了相应的处罚。说起艾弗森就不得不提一下着装规定，其实艾弗森的穿搭在今天的白人和我们眼里应该可以用潮流来形容，只不过那个年代白人的审美不是这样的，所以在商务活动和发布会上正式的服装是必须的。因为美国中产阶级以上的人大多都不喜欢这种打扮。

第三件事，就是工资帽和奢侈税。其实在1994年的劳资谈判中，工资帽就被上调了。但球员工会不同意，经过短暂的停摆，联盟妥协了。于是1999年又发生了一次劳资纠纷，不过这次既有工资帽，又有奢侈税。其实从商业角度来说，球员工会相对于联盟的地位还是比较弱的。毕竟，如果你不愿意打，迟早会有人愿意妥协。

于是从2001到2002赛季开始，实行了48%薪水和55%奢侈税的门槛，也就是说如果球员的薪水总额超过标准nba球队盈利模式，就会有相应的罚款。具体规则就不再赘述了。简单来说，奢侈税是因为大部分NBA球队老板都不希望球员收入太高，毕竟还要做生意，但是又怕有些土豪花钱买冠军。所以这个制度保证了球队的平衡。

斯特恩上任之后，NBA从濒临解散发展到如今的欣欣向荣，他的贡献可以说是巨大的，同时也是一个不可多得的商业天才，毕竟NBA就是商业租赁，是球场老板们的比赛，充满了利益驱动的商业逻辑。

NBA在70年的发展中，经历过数次危机，但总能克服。它从来都不是靠体育竞技，而始终是靠商业利益。不过，虽然是生意，虽然是利益，但NBA并不只是打着篮球的幌子，而是打着赚钱的幌子，为球迷导演着精彩的戏剧。至少NBA不像我们的WWE，不靠能力，只靠演技。

虽然球员打球是为了钱，但他们打球不只是为了钱，也是为了荣誉。理性地讲，NBA为球员提供了公平的比赛机会，让篮球成为一项风靡全球的运动。任何一项运动的职业化，本质上都是商业化的，但商业化也推动了这项运动本身的发展。就像BAA的原则一样，球员们不用担心生计，只管打球就好。

从另一个角度来说，NBA也给我们这些普通球迷带来了激情和希望，回想麦迪35秒13分、暴力美学的篮球皇帝、戈壁81分、水花兄弟的百步投篮，这些都是只属于我们的青春回忆。

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