估值 35 亿！杜兰特、安东尼等 NBA 巨星为何都投资这家公司？

该公司估值35亿美元，杜兰特、安东尼等NBA巨星都是投资者。

作者：三水

编辑丨海瑶

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很多喜欢锡安·威廉森的球迷可能都看过这个视频：

视频中，16岁的锡安正在和哈米杜·迪亚洛（后来效力于雷霆和活塞，并在2019年NBA全明星扣篮大赛上夺冠）角逐；经过解说后，镜头随后转向锡安在南卡罗来纳州斯巴达堡体育馆的360度扣篮；随后，17岁的锡安秀出了大风车扣篮、反向扣篮……一个又一个高光时刻。

这是2019年锡安参加NBA选秀时，由一家初创公司制作的回顾锡安成长的视频，疯狂的传播不仅给锡安带来了更多的名气，也让背后的视频制作公司迅速爆红。

: “锡安确实做到了@Zion ”

2018 年 9 月 19 日

今年8月，其刚刚完成由自由媒体集团（ Media Group）领投的1亿美元D轮融资，投后估值超5亿美元。

投资阵容星光熠熠，包括前NBA总裁大卫·斯特恩、NBA球星凯文·杜兰特、卡梅隆·安东尼、德文·布克、克莱·汤普森、特雷·杨等。

亚马逊创始人杰夫·贝佐斯也加入C轮融资，并在D轮再次跟进。

机构投资者包括a16z、Box Group、Spark 等一线投资机构。

Sport 在参与C轮投资时提到，仅用五年时间就成长为无与伦比的品牌和全球社区，更​​多资本的涌入也体现了其在市场上的领先地位和更多的增长机会。

联合创始人扎克·韦纳 (Zach ) 表示：“我们的收入连续几年都达到八位数，而且每年都在翻番。”

通过短视频吸引Z世代

蔡恩在爆红之前，仅仅是一家成立3年、上线2年的创业公司。

但从一开始，它就致力于改变整个美国体育界的游戏规则。

第一是抓住年轻观众的定位。创始人Dan 在美国体育经纪巨头WME-IMG担任数字总监时发现，一直宣称抓住年轻观众的体育媒体已经与年轻人脱节，Z世代已经不喜欢看电视了，他们可能不再会在电视上看两三个小时的体育比赛，而是更喜欢在网上看视频集锦。

一家数据研究机构在今年早些时候发布的报告中指出，与其他年龄段的观众相比，Z世代普遍不喜欢体育直播。尽管42%的成年人和50%的千禧一代表示他们每周至少观看一次体育直播，但其中只有四分之一来自Z世代。此外，“从不”观看体育赛事直播的Z世代比例是千禧一代的两倍。

不仅如此，在传统媒体受到冲击、寻求变革的时候，体育媒体却未能抓住机遇，仍然徘徊在电视时代的老路上。

波特认为，年轻人的需求没有得到应有的重视。对于“断网”的Z世代来说，电视并不是观看体育赛事的好媒介。此外，短视频格式的冲击，这种格式可以持续数小时，在直播中没有竞争力。

当然，这并不意味着短视频就能统治体育界。“Z世代不只是想看新闻，他们还想制作并参与其中。年轻人喜欢制作并分享自己的视频。”波特曾说。

为此，公司在成立之初就聘请了一支自由摄影师团队，在全美各地的高中体育馆拍摄崭露头角的高中体育明星。他们还为这些自由摄影师配备了专有应用程序，使他们能够即时捕捉、标记精彩瞬间，并将其直接上传到平台。

最后，平台通过最受欢迎的社交媒体渠道向粉丝推送内容：、、、和。

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对于这种形式，NHL首席营销官海蒂·布朗宁在接受媒体采访时表示：虽然大多数职业或业余体育组织都希望通过社交媒体来捕捉Z世代，但个性鲜明的个体运动员才是激发年轻球迷关注比赛的触点。年轻人会因为某一位运动员而关注球队、关注比赛，希望与他建立起一对一的情感联系。

体育广播不赚钱

传统体育媒体的商业模式主要是购买大型体育赛事的版权，并对版权进行运营。

例如，ESPN近期与华特迪士尼公司签署了NFL（美国国家橄榄球大联盟）的转播协议，获得2023年至2027年所有NFL比赛的独家转播权。

国内方面，可以类比资金链断裂前的CCTV5、腾讯视频、咪咕视频、乐视视频，它们争夺的无非是足球、篮球等大众更能接受的赛事的转播权。

媒体公司凭借重大赛事的转播权或者独家转播权，可以通过对赛事进行现场直播、评论最近新出篮球电影 有nba球员的，以及制作相关衍生节目等方式获取利润，通常通过收取广告费、会员费等方式获取利润是其主要钱源。

另一方面，其利润主要依赖于社交媒体和电子商务。

不转播重大体育赛事可以避免巨额的版权费用。

有趣的比赛片段、简洁易用的用户编辑体验，在各平台收获了超过7000万粉丝，平台月均观看量超过20亿，平台上的明星高中运动员也具备一定规模，粉丝效应明显。

此外，该公司还建立了电子商务平台，销售自有品牌的运动服装，产品范围从成人到儿童。波特曾透露，该公司靠服装业务赚取了数百万美元。

此外，其还推出了一系列专题片，包括真人秀和关于著名足球运动员及其家庭的纪录片系列，以纪录片为例，由美国少年篮球明星朱利安·纽曼和贾登·纽曼主演的《你好》系列于 2017 年上映，一季平均观看时长为 1500 万分钟。

“人们对 Z 世代最大的误解是他们只喜欢看短视频，不喜欢长视频，”韦纳说。

扎克·韦纳（左）和丹·波特（右）

做社交媒体、运营电商、投资电竞、制作电视节目……这些只是商业蓝图的一部分。波特和韦纳还有更大的野心——举办自己的比赛。

2021年，该公司宣布成立自己的美国高中篮球精英联赛（High Elite）。总裁韦纳公开表示，Elite依靠广告赞助、授权、周边销售和转播权销售盈利。相比传统联赛主要依靠转播权盈利，波特更希望Elite全线开花。

更短、更激烈、更商业化

为了配合通过短视频和电商赚钱的商业模式，它做了两件事：一是创造性地颠覆NBA新秀选拔制度，二是制定自己的联盟​​竞赛规则。

我们先来看球员的选秀流程，纵观NBA历史，大部分球员的职业生涯路径都是这样的：在家乡读四年高中，在高中联赛时等待大学球队选中你，进入大学，加入NBA最近新出篮球电影 有nba球员的，然后第一次打球。NCAA（全美大学体育协会），大学期间或毕业后参加NBA选秀的最低年龄是19岁。在NCAA期间，球员不能参与商业活动或任何与金钱有关的交易，相当于免费为NCAA效力（2021年，NCAA最终部分同意让球员保留商业肖像权，公司将案件一路打到了美国最高法院）。

Elite 为职业篮球运动员开辟了一条新道路：绕过 NCAA，选拔有潜力的高中球员，招募他们加入联盟，并为他们提供 10 万美元的薪水。

加入后，球员可以享受联盟内包括教育、住宿、训练等一站式服务，并有机会加入NBA最近新出篮球电影 有nba球员的，如果球员未能如愿，希望继续在大学深造，还可以获得Elite提供的10万美元教育基金。

值得一提的是，球员还将接受媒体影响力、篮球商业化等课程的培训。

Elite乍一看像是一个慈善家，其实在美国，高中联赛的影响力丝毫不亚于NCAA，但在原有的模式下很难实现商业化。

Elite自行选出有潜力的选手后，会协助选手运营自己的社交媒体账号，并有专门的团队负责媒体运营。

也就是说，能进NBA，皆大欢喜，成不了职业球星，也能当个网红。

就跟电影经纪公司差不多，演技好的就算实力派演员，演技差的就算流量明星，反正不影响赚钱。

最终，Elite 组建了一支由 27 名成员组成的团队，他们在亚特兰大的总部一起生活和训练。

选好队员，训练完毕，就到了比赛的时候了，Elite根本不管NBA的规则，自己制定联盟规则。

例如，投罚球时，无论球有多少分，都只能投一次，按照罚球得分来计算得分。例如，当一名球员在投 3 分球时被判犯规，他只有一次罚球机会。如果他投中了，他得 3 分，如果他投不中，他得 0 分。如果一名球员在投 2 分球时被判犯规，他只有一次罚球机会。如果他投中了，他得 2 分，如果他投不中，他得 0 分。

例如，篮球比赛单场进攻时间可以从24秒缩短到20秒；无论比赛时间多短，先拿到88分的球队就能获得比赛胜利。

规则改变意在尽量缩短比赛时间，增加比赛中精彩瞬间的密度，使其更符合Z世代的观赛习惯，也更适合社交媒体传播。

比如，NBA 中常见的垃圾时间（一支球队迅速取得巨大领先）在《精英》中就不可能出现，因为谁先得到 88 分谁就获胜。

创始人曾说过，没有一个球迷愿意看一名球员在球场上慢慢地投两次罚球，而且两次罚球之间要间隔一分钟。

除了篮球之外，我们还将对美国最受欢迎的运动——足球“采取行动”。

今年，一项名为“OT7”的七对七橄榄球联赛启动。

中国读者普遍不太熟悉橄榄球的原始规则，总之OT7的规则和传统NFL有很大不同，一切都是为了更好地适应Z世代的观赛习惯，也为了更适合社交媒体传播。

体育界一直有一个共识：体育媒体未能抓住媒介和社会变革的机遇，传统体育赛事越来越不适应如今快节奏、短视频时代。

就拿篮球来说，除了NBA的铁杆球迷，还有谁会花两个小时看完整场篮球比赛？这两个小时里还充斥着罚球、暂停等一些不那么精彩的时刻。

用实际行动表明，体育媒体与体育赛事在吸引观众、商业化等方面仍有很大的想象空间。

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