欧洲篮球冠军联赛开启中国行，差异化竞争能否打破僵局？

并不活跃于NBA体系的欧洲篮球，在中国一直不温不火。9月底，欧洲篮球冠军联赛将开启中国之旅。放眼如今的中国，篮球已然成为战场。欧洲篮球如何用差异化展现自我，备受关注。

对于中国篮球迷来说，这个夏天不仅仅只有NBA中国赛，另一种风格的欧洲篮球也将在九月底来到中国。

今年欧洲篮球联赛中国巡回赛的亮点是2015-16赛季欧洲冠军莫斯科中央陆军队与四川金强队和广东宏远队之间的两场比赛。

欧洲篮球联赛并非中国市​​场的新面孔，但多年来却迟迟未能获得认可。业内人士认为，这既因为时差导致转播时间不理想，又因为中国缺少家喻户晓的球星，以及缺少中国球员参赛，其他原因还包括缺乏长期、稳定、持续的媒体和商业合作伙伴。

去年，华录百纳与欧洲联赛签署了为期15年的合作协议，成立并控股欧洲联赛中国区，并获得欧洲联赛在中国的各项权利。

“当时华录百纳刚刚成立体育公司，在市场上寻找合作资源，欧冠联赛是一个非常优质的团体赛事IP。”华录体育执行副总裁、欧冠联赛体育执行董事闫喆在接受蓝霸体育采访时回忆道，“接触之后，双方都觉得彼此的资源、能力比较契合，很快就敲定了合作。”

闫哲告诉蓝霸体育，欧冠联赛想要在中国做大做强，至少需要在推广、线下落地、和中国篮球的互动三个方面下功夫，而从成立到现在，他们也在这三个方面做了大量的工作。

严哲表示，专注于影视娱乐的华录百纳通过众多综艺节目、广告营销项目积累了客户、媒体资源和跨境运营能力，也具备体育营销经验，能够帮助欧冠联赛在中国市场更好地进行媒体推广、商务拓展和跨界融合。

欧洲篮球联赛中国区自去年6月成立以来，一年来一直注重媒体推广，去年与乐视体育签订了3+2新媒体转播协议，今年腾讯体育、央视体育也将报道中国赛，同时我们也在建设官方微博、微信公众号。

▲ 刚刚加冕欧洲联赛冠军的莫斯科中央陆军队。

“过去一年多的时间里，我们一直在搭建渠道，让更多人接触到欧冠联赛品牌。”今年3月加入欧冠联赛中国区并担任执行副总裁的张子竹在接受懒霸体育采访时表示，去年我们还与22家地方电视台达成了转播协议。

张子洙曾在NBA中国从事商务和市场营销领域工作七年，他的相关经验自然受到欧冠中国看重，在他看来欧冠篮球决赛，老东家有两大经验值得学习，“一是搭建了全方位的营销平台。NBA不只是一场比赛，而是从比赛中衍生出了很多内容，基本覆盖了人们生活的方方面面。二是NBA非常注重观众的体验，人们去看比赛欧冠篮球决赛，比赛输赢是一回事，但更重要的是现场营造的氛围。”

面对拥有3亿球迷的中国篮球市场和迅速扩张的体育产业，任何赛事主办方或者商业机构都不会错过这波红利。

在欧洲冠军联赛重组的同时，NBA也在拓宽护城河，继续在媒体版权销售和商业开发上下功夫。在签署了为期5年、价值5亿美元的新媒体转播协议后，NBA还将未来四个赛季的NBA总决赛版权以2亿元的价格卖给了腾讯。科比、詹姆斯、库里、杜兰特、威斯布鲁克以及国内运动品牌签约的NBA球员纷纷来到中国，甚至“飞人”迈克尔·乔丹去年也来了。NBA中国赛已经来到了第10个年头，也是连续第五年。此外，NBA还在慈善和青少年篮球方面持续投入。

国际篮联也加速扩张。除了在中国举办2019年男篮世界杯外，国际篮联还以2.5亿欧元的价格将旗下赛事直至2025年的新媒体版权出售给腾讯，还找到了万达体育作为商业合作伙伴，共同开发四项国际篮联赛事。同时，国际篮联中国代表处已在北京、南京和广州开设办事处，负责2019年男篮世界杯和国际篮联的相关工作。

CBA的前景同样被看好，腾讯、乐视体育、体奥动力等金融赞助商都对这块蛋糕虎视眈眈，继中超联赛转播权被拍出5年80亿天价后，中国体育界期待又一份天价合同的诞生。

“面对实力雄厚的NBA、本土球迷众多的CBA、气势汹汹的FIBA，欧冠联赛在中国市场面临的竞争不会减少，如果想要突围，必须另辟蹊径，找到自己的路。欧冠联赛更多的是让人们看到NBA之外不一样的篮球，战略之美。欧冠联赛在这方面有自己独特的触感，能让人感动。”闫哲说。

闫哲和张子洙都在试图传达欧洲篮球更适合中国篮球的发展方向，看来这是一种共识，也是一种突破。

以下为懒霸体育与张子洙、闫哲对话节选：

懒熊体育 VS 张子洙

懒雄体育：您曾在NBA中国工作过，NBA开拓中国市场有哪些经验可以供欧洲冠军联赛借鉴？

张子竹：我在NBA中国已经7年了，主要从事商业领域的工作，在NBA有两大方面的经验最值得学习。

第一，打造全方位的营销平台。NBA是一个营销平台，不只是一场比赛，而是很多从比赛中衍生出来的内容，基本覆盖了人们生活的方方面面。NBA不只是在篮球领域，而是在整个体育营销领域，我们始终走在前列。

第二，NBA非常注重观众的体验，人们去看一场比赛，输赢是一回事，更重要的是现场营造的氛围。欧洲篮球在这一点上也做得不错，很多人从来没有亲自去看过欧洲的篮球比赛。其实你去欧洲现场看篮球比赛，你会感觉到球迷们对篮球的热情更高，更团结，球迷之间也会有更多的互动来营造比赛的氛围，其实这一部分我们也想带到中国来。

蓝霸体育：欧足联篮球中国队是去年6月份成立的，一年来做了哪些工作？

张子竹：第一，我们在乐视体育上打造了转播欧冠联赛的媒体平台。去年我们和11家地方电视台达成协议，转播欧冠联赛的比赛。过去，我们和腾讯体育达成协议，形成央视、乐视、腾讯三方转播格局。同时，我们还打造了欧冠联赛的官方微博、微信公众号和官网，这些都上线了。第二，我们在推广中国联赛。今年有两场比赛将在深圳和成都举行。过去一年多的时间里，我们一直在搭建渠道，让更多人接触到欧冠联赛品牌。

懒雄体育：欧洲冠军联赛进入中国已经有一段时间了，但是知名度不如NBA，开拓中国市场面临哪些挑战？

张子竹：欧洲联赛品牌进入中国已经有好几年了，之前都是其他机构负责品牌的推广，去年我们正式成立合资公司来开发这个市场，控制力和责任都是不一样的。

很多球迷可能知道欧冠联赛是NBA和CBA之外的高水平篮球赛事，但对欧冠联赛了解并不多，我们希望大家能够多了解欧冠联赛，接触比赛、球员、球队，了解欧冠联赛的文化是一个漫长的过程，也是目前我们面临的最大挑战。

▲欧洲篮球联赛中国区执行副总裁张子竹。

蓝霸体育：有了NBA的存在，欧冠联赛在中国市场如何实现差异化竞争？

张子竹：大家对欧冠有一个误解，觉得比赛很无聊。其实不然，今年的决赛，莫斯科中央陆军和土耳其费内巴切的比赛打得非常紧张，经过加时赛才分出胜负。

NBA拥有世界上最有天赋的球员，他们的身体素质绝对不是你我这样的人能比的。但欧洲篮球不是那样的，重点不在于身体素质。特奥多西奇和其他人都没有出众的身体素质和爆发力。他们成名更多的是因为篮球智商、传球准确度和把握机会的能力。我们想传达的理念是，欧洲篮球是更适合中国人打的一种篮球风格。看欧洲篮球真的能提高你的篮球水平。

蓝霸体育：你们有计划派中国球员去欧洲打篮球吗？

张子洙：在晋级过程中，我们会有计划地引入中国元素。至于会不会带球员去欧洲踢球，我觉得更多是看球员的水平，我们不会直接派他去欧洲踢球。去欧洲踢球肯定会帮助他提高自己，帮助他所在的俱乐部提高，所以我们不能强迫他提高。

懒熊体育 VS 颜哲

蓝霸体育：欧洲冠军联赛在中国的影响力一直没有增长，需要从哪些方面着手来改变这种现状？

颜哲：首先是整体的推广，过去欧冠联赛的推广比较传统，除了比赛转播之外，还有一些简单的推广，但力度不够。华录百纳和欧冠联赛合作后，打造了全新的官网，加大了社交媒体的投入，在奥运会期间，结合中国篮球运动员的表现，欧冠联赛微信公众号对欧洲球员做了很多推荐，让球迷和球迷群体深入了解欧洲篮球代表队的风采，学习欧洲篮球的优秀球员。

其次就是线下落地，以往欧洲篮球比赛有着天然的劣势，对于中国球迷来说，时差导致比赛时间太晚，不适合看转播，欧洲篮球需要更好地在中国落地，让中国球迷能够近距离接触欧洲篮球，了解它的球星以及他们的风格、特点、打法，从而实现更好的覆盖。

第三点我觉得是欧洲篮球和中国篮球之间的交流互动，这是我们短期内最能加强的，篮球圈的专业人士都说欧洲篮球的技术战术和发展路径其实更适合中国篮球。所以我们想通过中巡赛期间的教练员训练营，以及未来在青训、俱乐部、联赛层面更加深入的互动，让欧洲篮球和中国篮球形成更加紧密的关系。

蓝霸体育：今年欧冠中国赛的赞助商和华录百纳的客户资源有很大的重合度吗？

闫哲：说实话重叠的客户并不多，因为各种原因，这次新客户比较多，这也是好事，很多都是愿意尝试体育营销的新客户，他们也认可新的资源。是一个互补成长的过程。

蓝霸体育：今年欧冠联赛中国赛的商业赞助收入有多少？

颜哲：这几年我们并没有严格从经济角度去考虑这个活动，而是希望去打造这个活动的知名度和影响力。

蓝霸体育：媒体版权销售情况怎么样？

闫哲：我们跟乐视体育签了3+2的新媒体版权合同，以前国内没有新媒体平台的时候，转播主要是地方电视台，转播比较集中，决赛阶段比较集中，今天乐视体育和腾讯体育会直播全运会。

▲欧足联篮球运动执行董事严哲。

懒熊体育：欧洲冠军联赛的技战术水平很高，但是球星没有NBA多，如何解决这个问题？

闫哲：NBA确实是一个非常擅长造星的联盟，这也是它的核心竞争力之一。欧洲冠军联赛也有自己的球星，这次来中国的莫斯科中央陆军队，包括德科洛、特奥多罗，他们都曾经在NBA打过球，竞技水平还不错。其次，我们一些球迷看欧洲冠军联赛，是想看到NBA之外不一样的篮球，战略之美。能够打动人心的独特之处，而且中国有那么多的篮球爱好者，我相信还是会有一大批球迷慢慢开始着迷、喜欢欧洲联赛的。我们在强化这方面的同时，也会在他们身上培养一些独特的东西。

轻松熊体育：你现场观看了四强赛的比赛。印象最深刻的时刻是什么？

颜哲：首先第一感觉就是大场面非常震撼，因为场馆里座无虚席，全场观众欢呼、唱歌，气氛非常非常好。

其次，我特别感触深刻的是“欧洲篮球联赛下一代”比赛，这是篮球不同梯队之间的较量。我看了一场决赛，很震撼。虽然都是18岁以下的小球员欧冠篮球决赛，但是他们在场上的表现非常出色，他们展现出来的技战术水平和组织水平都非常非常好，我觉得他们领先于我们国家队。这令我非常震撼。这个青训体系培养出来的球员，可能身体素质比较差，比不上同龄的NBA球员，但是技战术组织水平是领先的。我在想，如果中国篮球能够很好地融入这样的青训体系，静下心来干8-10年，培养出来的球员会是什么样子。

第三，总决赛最后一场比赛，莫斯科中央陆军对阵土耳其的费内巴切。柏林有很多土耳其人，比赛当天，很多球迷穿着黄色的衣服，欢呼唱歌，完全把现场变成了土耳其的主场。俄罗斯球迷非常激烈，中央陆军在加时赛中获胜。气氛疯狂，土耳其球迷非常热情，但不混乱，没有冲突或粗言秽语。这是做球迷看比赛的一种非常好的方式。文化体现素质和修养。这是一场真正适合全家观看的比赛。

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